“手把手教卖货3：认车标就能卖！”是关于车标的文章，由车工厂为您整理发布。
“傻瓜式销售法”的核心在于 抓住客户痛点和需求，帮助门店迅速建立客户信任、完成养护品销售。
较后1招往往较致命
今天揭秘“牌”字诀：
准确激活客户需求
这个方法就是根据车辆品牌特点，透过问题讲明危害，激活客户需求，趁热打铁迅速成交。
1、识车标，抓住特点
德系车 烧机油，积碳严重，发动机故障多；
日系车 爱抖动，关注油耗；
法国车 易缺缸，燃油系统故障多；
美国车自重大， 油耗高。
这些毛病“谁开谁知道”，员工认识车标就能抓住特点，展开沟通。
2、讲危害，激活痛点
接下来发挥专业，透过问题现象，讲明车辆危害，激活痛点。
比如，客户是5年以上大众， 表面问题是长期烧机油，这个客户都知道。
危害就不仅仅是要随身带机油， 而是长期烧机油已经给车辆带来了很大的负担，加速了发动机、进排气等部件磨损、消耗：
① 烧机油加重氧传感器、三元堵塞，长期会造成三元烧结、提前失效；
②大众车发动机功率高、温度高，积碳严重，带来油耗升高、动力下降；
③烧机油车辆，机油蒸汽会加重节气门污垢，造成怠速不稳，进一步加重油耗和尾气的问题。
车主只知道问题的表面，我们把背后的危害一一列出，就 激活了问题背后的痛点：
这个话术，同样在蓝海豚的销售法宝里，销售照念就行。
3、给方案，承诺效果
痛点激活后，要趁热打铁， 使用效果话术，给客户解决方案。
德系车、日系车、美国车、法国车4大问题特点及销售话术，蓝海豚都总结出来了。
即学即用，让员工认车标就能卖货！
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